近年來，內(nèi)衣專賣店發(fā)展速度特別的快，吸引了越來越多的投資者，如今的內(nèi)衣造型、面料、花色都非常多，甚至在市場(chǎng)上還出現(xiàn)了不少功能性內(nèi)衣。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查，在西方國(guó)家，人們對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例可高達(dá)30%。而在我們這一人口大國(guó)中，大家對(duì)于內(nèi)衣的消費(fèi)僅占衣著消費(fèi)的5%。

　　所以我們中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來發(fā)展空間巨大，也因此，內(nèi)衣行業(yè)被看作是高成長(zhǎng)性極高的行業(yè)。

　　就我了解下來在我國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)上，大部分內(nèi)衣的售價(jià)在60-200元之間。而且有些面料高級(jí)的內(nèi)衣賣的更貴，實(shí)不相瞞，我現(xiàn)在穿的一款就是在一千五左右的內(nèi)衣，因?yàn)槭菍儆诠δ苄缘?，市面上在這個(gè)價(jià)位的內(nèi)衣也不少?？梢韵胂胫麧?rùn)得多高。

　　而且通常情況下投資10萬元左右就能開起一家內(nèi)衣店了。
 

　　首先是店面的房租。你處在不同的城市，商鋪的租金也不一樣，而且地段不同，房租的差異也很大。一般商鋪的租金都是押一付三，因此最好先準(zhǔn)備好四個(gè)月以上的房租。某些地方還有會(huì)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從幾萬到幾十萬都有可能。在三線城市開一家40平米的內(nèi)衣店成本在10萬左右。

　　其次是裝修費(fèi)用。裝修所需要的費(fèi)用多少，取決于你想把內(nèi)衣店裝修成什么樣。如果商鋪本來就裝修的挺好，那就沒必要再花費(fèi)成本去做裝修了，可以把錢花在更有用的地方。如果剛租來的商鋪非常簡(jiǎn)陋，那么最好就簡(jiǎn)單進(jìn)行一下裝修，確保服裝店足夠干凈整潔。當(dāng)然了，如果你賣的是高檔內(nèi)衣，那么裝修自然也不能太寒磣。

　　第三是進(jìn)貨費(fèi)用。內(nèi)衣進(jìn)貨可以選擇不同的渠道，不同的渠道各有各的好處，具體選擇哪個(gè)進(jìn)貨渠道可以根據(jù)實(shí)際情況考慮，也可以遵從有經(jīng)驗(yàn)的人的意見。一般初次進(jìn)貨可以少拿一點(diǎn)，避免太多的成本支出，而且可以減少庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。然后根據(jù)實(shí)際銷售情況來酌情增加進(jìn)貨量。

　　最后是人工成本支出。開內(nèi)衣店自己一個(gè)人肯定忙不過來，一般根據(jù)店鋪面積需要請(qǐng)一至三個(gè)店員。在不同的城市，人工成本也不相同，除了給員工底薪外，最好還要設(shè)置提成，他們的業(yè)績(jī)?cè)胶茫べY也就越高。這樣雖然增加了人工成本，但是也帶動(dòng)了生意，能把內(nèi)衣生意做得更好。
 

　　開內(nèi)衣店一般情況下都要租賃門面、裝修門店、制作衣架、購(gòu)置營(yíng)業(yè)設(shè)備和辦理各種證照等資金投入。租賃門店是女士?jī)?nèi)衣店的長(zhǎng)期性大宗支出，也是關(guān)系內(nèi)衣店能否贏利的重要因素。一般行內(nèi)人都知道，有些內(nèi)衣店之所以會(huì)有不錯(cuò)的贏利，關(guān)鍵是租到了價(jià)格相對(duì)低廉的門店。

　　一般情況下，女士?jī)?nèi)衣店裝修費(fèi)用的投資可以按每平方米200~400元控制。如果現(xiàn)有店面內(nèi)部的地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，并且符合你的內(nèi)衣店定位，那么你就不必再大張旗鼓地推倒重來，這樣可以為你節(jié)省部分資金。

　　對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言，中檔內(nèi)衣店投資額不大。能夠選擇市場(chǎng)知名度通常，但質(zhì)量有保證的品牌。如果不依賴加盟，選擇自己組貨，可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件將初期投入降低。

　　內(nèi)衣目前的利潤(rùn)率在30%-45%左右，盡管高檔品牌的內(nèi)衣知名度要高，但往往在商場(chǎng)都設(shè)專柜，若個(gè)人做專賣店在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)處于被動(dòng)。

　　相比之下，選擇中檔內(nèi)衣的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，更適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)期后，面積40平米左右的小店年利潤(rùn)保守預(yù)測(cè)能達(dá)到15萬元。

　　開內(nèi)衣店要注意什么

　　1、應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)

　　現(xiàn)在的內(nèi)衣銷售處于快魚吃慢魚、強(qiáng)者吃弱者的局面。因?yàn)殚_辦女士?jī)?nèi)衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個(gè)體、民營(yíng)女士?jī)?nèi)衣店的重復(fù)性投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使女士?jī)?nèi)衣店競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。因此投資開辦女士?jī)?nèi)衣店不僅要看清市場(chǎng)，謹(jǐn)慎投資，更要具有比較強(qiáng)的心里承受能力和駕馭市場(chǎng)的能力。

　　另外，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)上演，一系列瘋狂、夸張的折價(jià)活動(dòng)，使得一些原本具有一定水準(zhǔn)的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的“大路貨”。越演越烈的“打折”，或許可以變現(xiàn)庫(kù)存、清甩存貨，但結(jié)果卻是，品牌商撈到了點(diǎn)錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)也白費(fèi)了。

　　2、選擇適當(dāng)?shù)拈_店位置

　　選什么樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會(huì)越好，但投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因?yàn)榈囟魏猛ǔ６夹枰咦饨稹Ｔ谕ǔＧ闆r下，內(nèi)衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應(yīng)該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市。單店為主，而且必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方。

　　3、經(jīng)營(yíng)中要慎選品牌

　　品牌的選擇對(duì)于女士?jī)?nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什么樣的品牌，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定。而且該品牌的質(zhì)量一定要過硬，廠家一定要有一定實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心。總的來說，中低檔品牌價(jià)格適中，利潤(rùn)空間大，比較適合內(nèi)衣店的銷售。
 

　　1、自主進(jìn)貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴(kuò)大店里的消費(fèi)群體范圍。

　　2、自主進(jìn)貨可以吸納個(gè)品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。

　　3、自主進(jìn)貨對(duì)品牌的選擇很靈活。因?yàn)榈曛髟趯?shí)際的經(jīng)營(yíng)中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優(yōu)勢(shì)，這種自主進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式適合在中小城市使用。

　　4、資金要有保障

　　開店當(dāng)然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士?jī)?nèi)衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當(dāng)然，地域不同、規(guī)模不同、內(nèi)衣產(chǎn)品等級(jí)不同，資金的投入也不同。

　　如果創(chuàng)辦者能獨(dú)立負(fù)擔(dān)全部資金投入，當(dāng)然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時(shí)，你對(duì)借款的風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)能力都要作仔細(xì)的估算。常有人因?yàn)橘Y金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內(nèi)衣店的規(guī)模。

　　5、選擇款式

　　現(xiàn)代人越來越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精選細(xì)挑的項(xiàng)目之一。任何一個(gè)品牌，都不可能其所有的款式都會(huì)暢銷，但是如果不知道潮流是很危險(xiǎn)的。因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。這就需要投資者對(duì)市場(chǎng)摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:

　　(1)從雜志了解;

　　(2)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處了解;

　　(3)從顧客處了解。

　　另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭客的;產(chǎn)品的組合也是一門很深的學(xué)問，必須有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點(diǎn)也不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不相同，因此賣內(nèi)衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時(shí)紅色必定是暢銷色。

　　產(chǎn)品掛板又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進(jìn)店時(shí)感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場(chǎng)，還需要講究品位。女人是感性的動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激她們購(gòu)買的欲望。

　　6、選擇導(dǎo)購(gòu) 內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，好的導(dǎo)購(gòu)就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準(zhǔn)確的建議。

　　導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺得缺少權(quán)威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會(huì)有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導(dǎo)購(gòu)還要說服顧客試穿。第一次買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，導(dǎo)購(gòu)要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

　　7、選擇宣傳點(diǎn)

　　一般情況下，有針對(duì)性的廣告能帶來直接的效益。一個(gè)小小的女士?jī)?nèi)衣店當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實(shí)事。比如說，在主要接到拉些促銷活動(dòng)的告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優(yōu)惠卷什么的，也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做展示。

　　科學(xué)的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈(zèng)品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時(shí)也是你維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。

　　通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士?jī)?nèi)衣店之前，你一定要對(duì)自己的利弊得失進(jìn)行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧后，也不可草率行事。當(dāng)你對(duì)女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)誘人的“錢景”和潛在的風(fēng)險(xiǎn)有了一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)后，相信在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就并非難。
 

　　雖然說劉忻是在蘆溪城里第一個(gè)開內(nèi)衣店的人，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來說很小。但是他是一個(gè)男人，也讓人感覺到有些怪怪的，但是他打開了市場(chǎng)，讓顧客接受了他的產(chǎn)品。在一開始的時(shí)候，這個(gè)問題是他最頭疼的問題。雖然說一開始就有個(gè)問題，但是他沒有放棄，他覺得有困難阻擋了自己就得勇敢的去面對(duì)，并且努力的解決。當(dāng)時(shí)他很年輕，他有激情有夢(mèng)想，他為了打開這個(gè)市場(chǎng)他還很認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)他這個(gè)小店，雖然說利潤(rùn)很小，用給顧客辦會(huì)員卡的辦法，還有還對(duì)老顧客很優(yōu)惠，所以他的小店的回頭客特別多，顧客帶顧客，熟人帶新人，就這樣他的店近的有名了許多，小店也就火了很多她的小店的生意越來越火的時(shí)候。劉鑫覺得他之前付出的心，都是非常值得的。

　　經(jīng)過了三年的發(fā)展，他現(xiàn)在在蘆溪開了三家大的分店，他自己原來的那個(gè)內(nèi)衣店，也發(fā)展成了內(nèi)衣城，里面內(nèi)衣的樣子是各種各樣很齊全，成為了蘆溪顧客的第一個(gè)首選的地方。現(xiàn)在他有十多名員工和他共同奮斗，而且他們都是下崗工人。一直有流星一樣的經(jīng)歷，他對(duì)他們十分珍惜現(xiàn)在的崗位，然后就很認(rèn)真的工作，這樣劉忻的年銷售額也就從起初的兩三萬元，增加到了現(xiàn)在的幾十萬元。

　　新手怎樣開一家內(nèi)衣店？開內(nèi)衣店的步驟流程

　　首先，了解行業(yè)的市場(chǎng)及前景。如果您不了解行業(yè)，那么會(huì)給您的創(chuàng)業(yè)之路帶來很多的阻力。所以在代理之前一定要多了解行業(yè)，了解行業(yè)代理商的運(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群以及客戶群體的痛點(diǎn)等等。

　　其次，尋找門店，在選擇門店的時(shí)候一定要選擇有人流量的地方，如果人流量太少會(huì)營(yíng)銷銷量的。同時(shí)內(nèi)衣的定位要與周邊的商圈相符合。

　　再次，門店的裝修。裝修要以滿足用戶需求吸引客戶為最終目的。故內(nèi)衣店的裝修要敞亮溫馨。

　　之后，商品的陳列。在當(dāng)今的形象時(shí)代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。內(nèi)衣商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。內(nèi)衣商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。

　　然后，導(dǎo)購(gòu)。內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)是非常講究專業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠(chéng)長(zhǎng)期的消費(fèi)關(guān)系。

　　最后，內(nèi)衣店的營(yíng)銷。不管是做微商內(nèi)衣代理還是實(shí)體店的內(nèi)衣代理都是需要做宣傳的，微商最主要的宣傳方式為朋友圈，實(shí)體店的最主要的宣傳方式為活動(dòng)推廣。
 

　　一、內(nèi)衣店有前景嗎

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告前瞻》顯示，我國(guó)內(nèi)衣起源于上世紀(jì)30年代并興起于80年代，自90年代中期以來，我國(guó)內(nèi)衣業(yè)，尤其是女式內(nèi)衣取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并且形成了以廣東為代表的南方、以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)。

　　盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本能夠滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國(guó)特色的內(nèi)衣風(fēng)格以及諸多知名品牌。

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的推動(dòng)下，我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)取得進(jìn)一步發(fā)展。截至2010年底，我國(guó)共有規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)1244家;行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1190.62億元，同比增長(zhǎng)22.94%;銷售收入1169.56億元，同比增長(zhǎng)25.48%;利潤(rùn)總額58.88億元，同比增34.01%?？偟膩砜?，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)情況良好。

　　二、內(nèi)衣店開在什么地方合適

　　以下是女士?jī)?nèi)衣店首選的三種人氣旺、能見度高的店址。

　　1、拐角位置

　　兩條街道往來人流匯集，會(huì)有較多過路行人光顧。

　　2、三岔路口

　　位置顯眼，能見度高，容易吸引顧客。

　　3、沒有車道和人行道之分的街道

　　這種街道符合人們信步逛街購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。

　　三、開內(nèi)衣店，前期需要做好哪些準(zhǔn)備？

　　前期市場(chǎng)考察，目的是了解當(dāng)?shù)貎?nèi)衣市場(chǎng)是否飽和，以此來評(píng)判當(dāng)?shù)厝司M(fèi)力和潛在的競(jìng)爭(zhēng)有哪些。閃轉(zhuǎn)網(wǎng)提醒投資者，前期需要投資者投入極大的細(xì)心和耐心。

　　內(nèi)衣店籌備時(shí)，店鋪位置要選對(duì)，在很大程度上，內(nèi)衣店的位置選擇的正確與否，決定著做生意能否成功，一般選址時(shí)，要大家要選擇客流量大的位置，要結(jié)合自己要開店的地區(qū)特色、產(chǎn)品特色、人文特色則經(jīng)營(yíng)選址。

　　做好導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)的方式是一個(gè)小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購(gòu)禮儀，如接待不同顧客時(shí)應(yīng)有的語氣、表情、推銷技巧等。

　　為了規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)，讓廣大消費(fèi)者更加的合格，投資者要提前準(zhǔn)備齊全相關(guān)資質(zhì)證件，這不僅是維護(hù)市場(chǎng)的氛圍，也是為了給廣大消費(fèi)者一個(gè)安全的扶持。

　　如果開加盟店的話，選擇合適的加盟品牌是您加盟成功的有力保障，減少您不必要的投資和風(fēng)險(xiǎn)。在前期，最好考察加盟品牌的具體情況和是否具有一定品牌積淀與品牌內(nèi)衣質(zhì)量如何，以及企業(yè)完善的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)等。

　　除了以上幾點(diǎn)之外，開內(nèi)衣店還需要做好開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備，做長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等，準(zhǔn)備充分的人才能更游刃有余地開店，生意自然也就會(huì)更好。